Почему большинство студентов онлайн-курсов стремятся сменить сферу деятельности

Две трети слушателей онлайн-курсов хотят получить новую профессию

Источник выделяет смену профессии как главный мотив аудитории; в отдельных нишах доля покупок людьми из других специальностей достигает 92%. Остальные наращивают навыки в текущей сфере.

Кто покупает и куда

По текущим профессиям структура спроса выглядит так:

• Бухгалтеры — 11%
• Менеджеры по продажам — 9%
• Администраторы, управленцы, HR — по 6%

Топ направлений по числу желающих:

• Бухгалтерия и финансы — 14%
• Аналитика и хранение данных — 12%
• Управление и бизнес — 10%
• Разработка ПО — 8%
• Компьютерная графика и дизайн — 7%
• Курсы по нейросетям — 6%

Доля покупок «из другой профессии» максимальна в психологии и коучинге (92%), аналитике и данных (81%), компьютерной графике (78%), косметологии (76%) и разработке (75%). В hh.ru связывают интерес к курсам с запросом рынка на «план Б» и регулярной актуализацией экспертизы. Усиление навыков внутри своей специальности преобладает у IT-администраторов (74% покупок от тех же специалистов), бухгалтеров (62%) и HR (60%).

Средний чек и выручка

Средний чек по рынку — 36,9 тыс. руб. Разброс по направлениям резкий:

• Управление и бизнес — 92,7 тыс. руб.
• Разработка компьютерных игр — 77,8 тыс. руб.
• Банковское направление — 71,2 тыс. руб.

Самые дорогие покупатели — операционные директора (100,5 тыс. руб.), финансовые директора (79,2 тыс. руб.), директора филиалов (64,7 тыс. руб.). Дешевле всего курсы берут системные администраторы (19,4 тыс. руб.), техподдержка (27 тыс. руб.), кадровики (29,2 тыс. руб.).

Топ-5 по выручке за H1 2026:

1. Управление и бизнес — 17%

2. Аналитика и хранение данных — 13%

3. Бухгалтерия и финансы — 12%

4. Разработка ПО — 10%

5. Компьютерная графика и дизайн — 8%

Управление и аналитика в сумме дают почти треть рынка; это ниши с самыми длинными чеками и высокой маржой для школ.

На что смотреть при выборе

• Доля выпускников, устроившихся по новой специальности. Если школа не публикует цифру — это сигнал.
• Срок окупаемости чека. Средний чек 36,9 тыс. руб.; в нишах с низким порогом входа возврат удлиняется.
• Объём практики и проектов в программе. Теория без портфолио не конвертируется в оффер.
• Список работодателей-партнёров и формат стажировок.
• Условия возврата при отсутствии измеримого результата.

Отдельный пункт — сегмент «Психология и коучинг». 92% покупателей здесь — люди без базового образования в сфере. Низкий порог входа = слабые барьеры и быстрое насыщение ниши. Аналогичная логика применима к косметологии (76% — из других профессий) и компьютерной графике (78%).